경쟁입찰, 승리 공식을 파헤치다!
제안서, 제대로 알고 씁시다그동안 제안서의 분량을 채우는 데만 급급하지는 않았나요? 회사 이력, 비전, 사업 분야는 물론 심지어 대표님 이력까지…. 제안서에 여러분이 넣고 싶은 내용만 넣다 보면, 정작 고객사가 알고자 하는 제안서의 핵심은 빠지고 입찰에 실패하는 상황을 반복하게 될 텐데요, 경쟁입찰은 회사의 한 해 농사를 결정하는 중요한 이벤트입니다. 실패가 당연해서는 안 되겠죠. 하지만 제안서 담당자를 만나 보면, 제안서에 무엇을 담아야 하는지도 잘 모르고, 실패에 익숙해진 경우가 다반사였습니다. 경쟁입찰의 세계는 치열하고, 냉혹합니다. 여러분이 고객사라면 이런 기업에 여러분의 사업을 맡기실 수 있으신가요? 잠깐 키보드에서 손을 떼고, 제안서의 핵심에 대해 고민해 봅시다. 제안서에는 무엇을 담아야 할까..
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